Metodo, visione, risultato.
Un protocollo costruito attraverso anni di operazioni complesse. Cinque fasi sequenziali, sei aree di competenza trasversali. Garantiscono controllo, trasparenza e creazione di valore concreto in ogni progetto immobiliare.
Cinque fasi. Una regia.
La sequenza è la stessa dal 1998 — quello che cambia è la complessità del disegno, non il numero dei passaggi. Funziona indifferentemente su operazioni da 5M€ e da 50M€.
Sei competenze che attraversano ogni fase.
Le cinque fasi del metodo sono sequenziali. Le sei aree di competenza qui sotto sono trasversali: ogni operazione le richiede tutte, ogni fase del metodo le attiva nel modo opportuno.
Commerciale
Lettura del mercato, mappatura di bacino, posizionamento, definizione del prezzo. La base che orienta ogni operazione e ogni trattativa.
Giuridica
Contrattualistica, verifica titolarità e vincoli, due diligence legale. Coordinamento con studi legali specializzati nelle clausole sensibili.
Urbanistica
Lettura degli strumenti urbanistici, destinazioni d'uso, vincoli paesaggistici e storici, scenari di trasformazione e cambio di destinazione.
Strategica
Visione di lungo periodo sull'asset e sul portafoglio. Identificazione del potenziale di valorizzazione e del posizionamento futuro.
Business plan
Modellazione finanziaria dell'operazione, return on capital, scenari di break-even, struttura del deal compatibile con la fiscalità del cliente.
Relazionale
Gestione di stakeholder multipli, NDA, trattative complesse fra proprietà, fondi, family office, brand, advisor. Il livello che chiude le operazioni.
Tre indicatori che il metodo deve produrre.
Ogni operazione viene valutata su tre fronti misurabili. Se uno dei tre non è chiuso, l'operazione non è chiusa — è in stand-by.
Le 4 domande più frequenti.
A chi serve il metodo Brosio?
Il metodo serve a investitori istituzionali, family office, brand strutturati e gruppi corporate che hanno operazioni real estate di alto profilo da chiudere, sviluppare o valorizzare. Si applica a operazioni di diverso ordine di grandezza: quello che cambia è la complessità del disegno, non la sequenza delle fasi.
In quanto tempo si chiude un'operazione tipica?
Le tempistiche variano in base alla complessità dell'asset, agli interlocutori coinvolti e alle verifiche tecniche, giuridiche e urbanistiche necessarie. Operazioni di acquisizione su asset chiari si chiudono in tempi più contenuti; sviluppi multi-stakeholder o operazioni con vincoli urbanistici richiedono periodi più lunghi. La fase 5 (accompagnamento post-closing) prosegue oltre il closing per tutto il tempo concordato col cliente.
In quali casi è meglio cercare altri operatori?
Le aree di intervento sono real estate di lusso, operazioni complesse, sviluppo retail strutturato e valorizzazione di asset ad alto valore. Operazioni più puntuali — singole compravendite residenziali, flip immobiliari di breve periodo, intermediazione di base — sono gestite più efficacemente da operatori specializzati su quei segmenti, che hanno reti e processi calibrati per quelle esigenze.
Come funziona il rapporto con Gala Group?
Gala Group è la struttura imprenditoriale di cui Antonio Brosio è CEO. Ogni operazione viene seguita personalmente nelle fasi chiave — sopralluogo, disegno del deal, negoziazione, closing — con il supporto operativo della struttura per due diligence, contrattualistica e project management.
Vuoi capire se il metodo è adatto alla tua operazione?
Scrivi allo studio una mail con una sintesi: tipologia di operazione, valore indicativo, geografia e tempistica. Risposta entro 1-2 giorni lavorativi, filtrando in base alle aree dove Antonio Brosio può fare davvero la differenza.
Chi è Antonio Brosio
Imprenditore e consulente immobiliare, CEO di Gala Group.
10 — OperazioniIl metodo in azione
Le operazioni concluse: hotel, sviluppi retail, valorizzazioni di portafoglio.
07 — InsightsLetture sul mestiere
Articoli editorial sul real estate luxury, le operazioni complesse, l'impresa.